本文深入探讨 B2B 销售的独特性，从理性看待其 “苦逼” 本质，到广告作用、增长模式、团队规模、官网建设、会议营销、价格策略以及客户案例运用等方面，为销售总监和企业老板提供全面且实用的 B2B 销售策略指导。
本文聚焦 B2B 销售领域 “勤奋却低业绩” 的核心痛点，剖析普通销售与顶尖销售的三大认知差距，揭秘顶尖销售如何通过精准判断客户需求、锁定决策人、掌控成交节奏实现高效转化，同时分享获客渠道迭代与客户画像构建的实战策略，为销售总监和企业老板提供提升团队业绩的可落地方法。
本文聚焦制造业 ToB 销售领域，解析新能源、通信电子、人工智能、化工原料等热门行业的销售优势，介绍有效的销售模式与招聘方向，为销售总监和企业老板提供拓展业务、吸纳人才的实用指南，助力抢占市场先机。
本文聚焦 To B 销售领域，分析哪些行业具备长期深耕价值 —— 它们需满足长期存在、高复购、合理单价、抗技术颠覆等核心特点。涵盖工业品、电子电气、IT、传统零售、原材料等细分领域，结合政策风口与市场需求，为销售总监和企业老板解析选对行业的关键，助力实现客户积累与稳定收益。
本文结合 20 年销售及管理经验，指出不勤奋吃苦、不自信迷权威、自私缺同理心、轻专业重商务、思维乱缺逻辑、靠领导抢资源这 6 类人不适合做销售，阐述其危害及应对之法，为销售总监和企业老板选人提供参考，助力打造高绩效团队。
本文聚焦大客户销售的 “积累逻辑”，从行业经验、客户资源、人情世故三个核心维度，解析销售如何通过长期深耕实现 “越老越值钱”，并揭示企业如何规避积累陷阱，让销售团队成为可持续的业绩资产，助力业绩稳定增长。
本文针对中小化工贸易企业面临的发展瓶颈，从精准获客、经营模式优化、风险控制、客户关系管理等方面，结合实战案例给出实用突破策略，助力企业提升竞争力。
本文聚焦 B2B 销售与客户维护，阐述资源对接的核心地位，说明客户维护对新业务开拓的价值，提供提升沟通能力的实用建议，为销售总监和企业老板提供业务增长策略。
本文通过作者跟进某区域型企业的案例，阐述在 B2B 销售中，找对大客户决策人的重要性。介绍了从企业阶段、岗位权限、工具筛选三个维度锁定决策人的方法，以及与决策人沟通的策略，强调销售需从 “人盯人” 转向 “系统作战”，以提升成交效率。
本文介绍 B2B 大客户获客的三大方法，包括行业展会对接、海关数据追踪、技术研讨会渗透，助力企业精准获客并建立客户信任。
